黄丽红 从地面出发的长期主义：企业该怎么样面对不确定的未来

  背景：12 年互联科技行业经验，11 年家具行业经验，深刻理解互联网思维与传统家具行业之间的壁垒，愿以互联思维链接传统家具行业，升级国内家具市场。目前专注于国际原创设计家具品牌——界意的投资和运营，同时为中国办公家具行业提供品牌策划、综合运营策划、空间软装设计服务。

  编者语：2024 年 10 月底，借着参加 ORGATEC 2024 德国科隆国际办公家具及管理设施展览会的机会，我们在德国的长期合作伙伴郑磊先生的引荐下，先后拜访了三家很具有代表性的德国品牌：地毯品牌 OBJECT CARPET、系统家具品牌 DOBERGO，以及专注高端行政办公家具品牌 RENZ。

  这篇文章，我们先从 OBJECT CARPET 说起。之所以优先选择它，是因为在出发之前，我对它几乎一无所知，而恰恰也是这份“预期差”，让这次拜访成为最出乎意料的一次冲击。

  我从未想过，一个专注地面材料的公司，能在材料研发、设计表现、声学控制乃至环保理念上，做到如此系统、深度且自洽。它不仅刷新了我对地毯行业的认知，也让我重新思考：空间的感受力，是不是往往就从我们脚下那一层开始被决定。

  2024 年 10 月，我踏进德国地毯品牌 OBJECT CARPET 位于斯图加特附近的总部大楼。在此之前，我对它的印象仅停留在“欧洲办公空间常见的地毯供应商”这一标签。然而，真正走进它的品牌展厅、材料研究区与工厂车间之后，我的理解被彻底重构。

  这是一家真正把“做材料”当作信仰来经营的公司。他们并不热衷于铺天盖地的宣传，而是几十年如一日，默默推进地毯的色彩系统、环保材料、结构创新乃至声学表现等方方面面的微进步。正如他们对我展示的一组地毯切片：看似只是灰与米色的细微差别，背后却蕴藏着对光感、脚感、吸音性、脚轮适配度等多维度的反复推敲。

  在那个一切都很“静”的总部，我认识到，此公司经营的不是“产品”，而是“时间”。

  什么叫“长期主义”，OBJECT CARPET 的发展历史就是最扎实的说明。从 1972 年创业到现在，公司已发展了五十多年。这中间，他们没赶任何风口，也没有靠价格战博流量，而是慢慢地在做产品、做品牌。

  这些阶段里没有爆点，却每一步都稳扎稳打。他们的节奏就是“产品先于营销，技术支撑品牌”。

  这几年，身处设计圈、供应链、制造端的从业者，或多或少都有点焦虑。尤其是房地产这几年变化大，订单缩了、回款慢了、大家也开始重新评估产品的长期价值。

  在这样的背景下，像 OBJECT CARPET 这种节奏感很慢、品牌调性也“没那么张扬”的公司，反而让人重新看到：也许我们该回头想想，企业到底靠什么活得久。

  OBJECT CARPET 不是一家以爆款驱动的品牌。它从不追逐市场短期的风格风口，也没有一夜爆红的“现象级产品”。它的核心价值是——把“产品力”变成系统力。

  例如它的 FORUM 系列，通过大量的基础纹理 + 色彩系统组合，让设计师可以像搭积木一样自由选不一样空间的铺装方案。又比如它的 RUGX 系列，提供多种异形定制裁切，帮助奢侈品门店或精品酒店在小面积空间中营造仪式感。这种不是为了卖更多，而是为了“匹配得更好”的产品观，背后正是对自己节奏的坚持。

  这家公司曾经对外公开承诺：全部的产品将于 2026 年前实现 100% PVC-free、可回收利用。这听上去像一个环保承诺，其实更像是一种生产哲学。他们宁可放弃更低成本的快速材料，也不愿意打破对长期价值的信任。

  在 OBJECT CARPET 的可持续愿景中，有一项真正具有突破性的创新正在被悄然推广——DUO 技术。它的核心理念是：用最少的材料、最简单的结构，实现可回收、环保且富有设计感的地毯生产。

  DUO 技术只使用两种核心材料：高品质聚酰胺和聚酯纤维。更关键的是，它采用一种创新型的 HOTMELT 粘合剂，这种粘合剂本身也完全由聚酯纤维构成，从而使整个产品结构成为单一材质系统，便于未来的回收与再生处理。

  通过 DUO 技术，OBJECT CARPET 正逐步将全系列新产品向 100% 可回收方向转型，目标是在 2026 年之前全面完成。这不仅仅是材料工程的进步，更是一种责任哲学的具象表达——为了环境，也为了子孙后代。

  凭借持续的创新与坚守，2013 年 OBJECT CARPET 入选“德国奢侈品牌 TOP 50”（Top 50 German Luxury Brands）榜单，在不分行业的品牌激烈竞争中脱颖而出。该榜单由德国《经济周刊》（WirtschaftsWoche）、管理咨询公司 EY（安永）和品牌评级机构 INLUX 联合发布，涵盖了包括汽车、腕表、时尚、美妆在内的所有德国高端品牌，OBJECT CARPET 是其中少数以空间材料为核心的企业之一。

  长期主义也代表着：即使你走得慢，也要每一步都走在正轨上。在 OBJECT CARPET 总部，他们向我展示了一组为 Porsche 展厅定制的地毯系列——不是传统意义上的“汽车展厅用地材”，而是带有灰蓝颗粒肌理的沉稳铺设，既解决了声学问题，也延续了汽车品牌的调性表达。

  类似的案例还有他们为 Google、SAP、Adidas、Cartier 所做的项目，这些客户的共同点是：格外的重视空间的情绪价值。他们不希望地面只是中性的灰色背景，而是要“表达安静”“表达质感”“表达秩序”。

  而 OBJECT CARPET 的地毯，恰恰有这种“安静表达”的能力。它不会抢戏，但也从不退场。

  在可持续发展领域，OBJECT CARPET 再次引领行业潮流，推出了全球首款完全可回收的单一材料地毯——NEOO。

  NEOO 地毯采用100%聚酯纤维（polyester），不含任何填充物或其他材料，其创新的热熔粘合技术（Hotmelt）确保了地毯各部分的牢固结合。 当地毯达到常规使用的寿命末期时，整个产品能被完全回收，重新熔融并制成新的地毯纤维，实现真正的“地毯对地毯”回收。

  这一创新成果是 OBJECT CARPET 与荷兰公司 Niaga® 的合作成果，Niaga® 是科思创集团（Covestro）的成员，专注于循环回收技术的研发。 经过八年的共同开发，NEOO 于 2023 年 2 月正式亮相，标志着地毯行业在循环经济方面迈出了重要一步。

  NEOO 地毯不仅符合环保标准，还具备高耐用性和易清洁性，适用于办公空间、酒店等商业场所。 其简洁的设计和高质量的材质，使其成为现代建筑和室内设计中的理想选择。

  通过 NEOO，OBJECT CARPET 展示了其在可持续发展方面的坚定承诺，推动了地毯行业向更环保、更循环的方向发展。

  当前中国家具行业正处于深度调整与转变发展方式与经济转型的关键阶段。在“双循环”新发展格局和高水平质量的发展政策引导下，行业过去依赖的粗放增长模式正被精细化、创新驱动的新逻辑所替代。这一转变虽伴随阵痛，但也为真正具备核心竞争力的公司可以提供了结构性机遇。

  地产市场的调控，带动的是整个建材、装修、办公家具等一整条产业链的连锁反应。过去靠工程建设项目活得不错的企业，现在发现订单不仅减少了，而且回款周期拉长、利润空间压缩，甚至项目推进中途就被砍单。过去依赖工程订单的企业，需从“短平快”转向“高的附加价值”模式——订单量虽阶段性收缩，但保障性住房、城市更新、绿色建筑等政策导向领域正释放新需求。

  面对全球贸易格局变化，中国制造业正通过“一带一路”合作和 RCEP 等机制开拓多元市场。家具行业的外贸挑战虽存（如欧美技术壁垒），但跨境电子商务、绿色认证（如欧盟 EPD）和设计赋能正成为破局点。单纯价格战已难持续，但通过数字化生产、低碳技术等提升溢价能力的企业将获得新空间。

  在“共同富裕”政策推动下，消费分层现象显著：中高端市场更重品质与设计，下沉市场则追求性价比。企业需精准定位——对“价值匹配价格”提出了更高要求。

  混合办公趋势虽导致传统写字楼需求收缩，但“居家办公友好型”家具、灵活空间模块化设计等新品类正在崛起。政策端对“数字化的经济”“小微企业扶持”的倾斜，为中小企业采购、租赁服务等模式创造了条件。

  在“供给侧结构性改革”背景下，低端产能出清不可避免。价格战短期虽能保现金流，但政策鼓励的方向很明确：通过“专精特新”认证、绿色工厂等提升技术门槛。那些死守低价策略的企业可能被淘汰，而专注材料创新（如环保板材）、工艺升级的企业将获得政策与市场的双重认可。

  当产能过剩又缺订单时，最先爆发的一定是价格战。很多工厂为了保机器转、保现金流，开始降低价格底线，甚至赔钱抢单。这对那些本就毛利不高、还在坚持做点产品力的企业来说是致命的。

  在这种局面下，焦虑成为常态。能理解很多企业人的状态：想要突围，又没找到方向；想守住价值，又看着对手天天砍价出货；想做品牌，却觉得回本太慢、风险太高。

  不是说“熬过去就行了”，而是必须用长期主义重新审视你的业务模型、客户关系、供应链，甚至是组织架构。那些一味追热点、抄成功者、赌一个“下一个风口”的思路，在当下这个周期里，大概率是烧钱、烧人、烧团队。

  真正愿意花时间去打磨系统能力的人少，愿意牺牲短期利润去换长期信任的人少，愿意老老实实建设品牌的人也不多。但也正因为如此，长久来看，那些走得慢、但走得对的企业，反而活得更久，也更抗风险。

  就像 OBJECT CARPET 那样——它不赶热点，不靠宣传，但一直在做材料、做结构、做体系。时间久了，反而谁都绕不过它。

  对当下的中国家具企业来说，方向可能比速度更重要。你可能一年之内赚不到什么钱，但你可以花这一年，把内部打磨得更清晰，把产品做得更适配，把团队调整得更稳，这些不会白做。

  这不是情怀，也不是理想主义，而是现实——真正能穿越周期的能力，往往都来自那些最基本的建设。

  这也是为什么我愿意把 OBJECT CARPET 作为一个样本来写。他们没什么炫技式爆点，但有一套能自洽的系统逻辑。

  我很喜欢 OBJECT CARPET 的一种“低调美学”——没有过度设计，没有话术堆叠，没有非要说服谁。它就安安静静地存在，用材质、结构与信任来和这样一个世界建立联系。

  这次去德国参观回来之后，我最大的感受是：真正值得长期投入的品牌，都是不靠热度堆起来的。

  很多时候，所谓的“高级感”，并不是看起来多奢侈，而是有没有耐得住时间、经得起反复打量的那份稳定。